L’agente immobiliare pescatore è un rischio che non puoi permetterti.
C’è questa metafora che circola spesso nel settore immobiliare: quella dell’agente “pescatore”.
Agente vecchio stile che lancia l’amo (mette l’annuncio sul portale), si siede sulla riva e aspetta che un pesce abbocchi. Se il pesce non arriva la colpa è del fiume, del meteo – o del prezzo troppo alto!
Nelle agenzie Domus Real Estate non siamo pescatori sprovveduti, questo metodo di pescare a strascico non ci appartiene – e con questo articolo intendo dimostrartelo.
Recentemente un nostro agente ha chiuso la vendita di un appartamento in un paio di settimane. Il proprietario, ormai soddisfatto, gli ha chiesto quasi per caso se non avesse tra le mani anche un garage in zona.
Invece di rispondere con il classico “le farò sapere se arriva qualcosa” il nostro agente si è attivato all’istante.
Ha incrociato i dati, ha contattato persone e in breve tempo ha trovato un contatto che aveva un garage da vendere concludendo l’affare in soli 3 giorni.
Questo non è un colpo di fortuna ma è la differenza tra chi aspetta che le cose accadano e chi invece le fa accadere (nei limiti del possibile certo, ma con estrema proattività).
Il costo invisibile della passività: non è solo il tempo che passa
Il grande problema nell’affidarsi a un’agenzia passiva non è solo il tempo che passa ma sono tutte le criticità che emergono a causa di quel tempo che passa…
Quando un agente “aspetta” ignora in genere 3 grossi pericoli:
- l’usura del prezzo: più una casa resta ferma sui portali, più il mercato la percepisce come “difettosa” costringendoti a dolorosi ribassi;
- la burocrazia: aspettare il giorno del compromesso per controllare le carte significa rischiare che la vendita salti per un documento mancante scoperto all’ultimo secondo;
- l’acquirente non qualificato: portare in casa chiunque chieda una visita senza una prequalifica proattiva vuol dire trasformare casa tua in un museo aperto per i turisti immobiliari.
In Domus Real Estate giochiamo d’anticipo, ecco come
Anziché andare avanti per improvvisazione noi abbiamo CasaVenduta, il nostro metodo proprietario che, insieme a una rigorosa selezione dei nostri fidati agenti, ci rende estremamente proattivi ed efficienti.
Una precisazione: essere proattivi significa non aspettare che si presenti un problema in trattativa ma anticiparlo per quanto possibile – e in tal senso giocano a nostro favore l’esperienza e la grande formazione sul campo di ognuno degli agenti immobiliari Domus.
Ecco come applichiamo il concetto di proattività giorno dopo giorno:
- facciamo la verifica documentale preventiva: prima ancora di scattare una foto della casa agenti e back office analizzano ogni carta. Se c’è una difformità la risolviamo prima ancora di andare sul mercato e questo garantisce una vendita blindata e senza sorprese al rogito (la casa ottiene il bollino “Immobile Garantito”);
- valutiamo casa con ValuPro+: non aspettiamo che il mercato ci dica che il prezzo è sbagliato dopo 6 mesi di nulla. Usiamo un nostro sistema di valutazione scientifica che analizza i dati reali di compravendita per posizionare l’immobile in modo che sia attraente fin dal primo giorno (puoi ottenere maggiori informazioni su ValuPro+ e su come ottenere gratuitamente la valutazione da qui);
- selezioniamo con attenzione gli acquirenti: non aspettiamo che qualcuno clicchi sull’annuncio e ci contatti. Abbiamo un grande database da interrogare, incrociamo le richieste e chiamiamo chi è già pronto a comprare (proprio com’è successo con il garage).
Differenze tra intermediario e partner: sta tutto nella fiducia
La maggior parte dei proprietari teme di essere “fregata” o di perdere tempo con chi pensa solo alla provvigione. È un timore fondato, se ci si affida a chi vede la vendita come un processo passivo.
La visione di Domus è opposta perché noi proteggiamo i tuoi interessi attraverso il controllo del processo. La nostra proattività serve a darti una cosa che sul mercato è rarissima: la fiducia.
Quando un nostro agente si attiva per cercarti un garage o per verificare un’ipoteca prima che tu glielo chieda, lo fa perché il suo compito è toglierti lo stress e non aggiungerne altro.
Vendere casa è un momento delicato della vita.
Affrontarlo con chi “aspetta e spera” è un azzardo. Affrontarlo con chi ha un metodo strutturato per anticipare ogni mossa è una scelta decisamente più sicura.
Conclusione
Il mercato immobiliare non premia chi ha pazienza ma chi ha una strategia solida e ben testata.
Se la tua casa è ferma da mesi o se hai paura di iniziare un percorso pieno di incognite forse è il momento di smettere di aspettare che qualcuno bussi alla porta.
In Domus non vendiamo solo immobili, vendiamo la tranquillità di sapere che tutto è sempre sotto controllo dal primo incontro fino al rogito (a volte anche dopo!).
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