Ciao, Sono Beppe Frigerio il creatore del metodo CasaVenduta ® il primo e unico protocollo di vendita immobiliare nella provincia di Bergamo che ti vende casa in 120 giorni senza Svendertela e senza Stress.
Se la tua casa è appena uscita dal mercato invenduta, non scoraggiarti. La ragione per cui non è stata venduta potrebbe non avere nulla a che fare con la casa in sé o con il mercato.
In realtà, la tua abitazione potrebbe anche essere una proprietà tra le più desiderabili in assoluto.
Ma questo non basta.
Se non hai ottenuto risultati, prima di rimetterla sul mercato fai un passo indietro e da un’occhiata alla tua situazione generale andando avanti a leggere questo articolo.
Da dove devi cominciare?
Prima di tutto devi iniziare con una promessa a te stesso.
La promessa di fare tutto ciò che è necessario per vendere la tua casa con il giusto sistema, la vendita dei tuoi sogni è ancora a portata di mano.
Perché la tua casa non è stata venduta?
Ho una brutta notizia per te. Se ripensi alle tue vecchie strategie di vendita, scoprirai che erano carenti in almeno uno (se non di più) di questi quattro punti essenziali:
1 lavoro di squadra
2 condizioni della casa
3 prezzo
4. marketing
ora però ho una bella notizia per te.
Ti aiuterò infatti a scoprire come evitare di commettere di nuovo gli stessi errori e lo farò analizzando i 4 punti essenziali per vendere con successo la tua casa.
1. Lavoro di squadra
La tua casa è un investimento economico sostanzioso molto costoso. A prescindere dalle sue caratteristiche e dalla posizione.
Ecco perché il rapporto che hai con il tuo agente immobiliare dovrebbe essere quello di una piena collaborazione. Un vero e proprio lavoro di squadra.
Siete dalla stessa parte, in fondo punto i tuoi bisogni e i tuoi desideri devono essere ascoltati, e tu hai il diritto di ricevere dei consigli dettagliati sull’andamento della tua vendita.
Il tuo agente ha la responsabilità di raccogliere i pareri che hanno riscontrato gli altri agenti che hanno mostrato la tua casa ai loro clienti. Per poter decidere cosa fare, è essenziale che tu conosca cosa pensano i potenziali compratori della tua casa. L’ultima volta che hai avuto la casa in vendita, è successo questo?
2. Prezzo
Il prezzo lavora per te oppure contro di te?
Il giusto prezzo dipende dal mercato, dalla concorrenza e dalle condizioni della tua casa.
Un prezzo troppo alto e pericoloso tanto quanto un prezzo troppo basso. Se la tua casa non regge il confronto con le altre case simili, non sarai preso seriamente.
Nel caso tu ti stia chiedendo come trovarlo, chiedi ovviamente al tuo agente un’analisi di mercato aggiornata, che ti permetterà di stabilire il giusto prezzo di vendita che contenga:
- una lista delle case paragonabili alla tua che siano attualmente in vendita o che siano state vendute di recente, con i relativi prezzi
- il tempo che è stato necessario per venderle di modo da calcolare i tempi di vendita nel mercato attuale
- una lista delle case rimaste invendute, così da capire quali sono stati i motivi che non le hanno fatte vendere.
Sì c’hai appena fatto caso non ho menzionato il prezzo originario di acquisto né gli eventuali lavori di ristrutturazione. Quelli purtroppo non interessano al mercato.
Quindi non devono interessare nemmeno te in fase di vendita. Il valore di mercato è determinato da quanto un compratore è disposto a pagare rispetto alla richiesta di chi sta vendendo.
3. Condizioni della tua casa
La tua è una casa dei sogni solo per te oppure anche per le altre persone? Quando qualcun altro entra, rimane affascinato? Hai mai fatto caso nei loro occhi l’espressione tipica di chi pensa “wow! Adoro questa casa”? Ricorda che la decisione di comprare una casa è basata su un’emozione, non sulla logica. Ecco perché è assolutamente necessario che una casa in vendita sia già nelle condizioni di poter accogliere da subito gli eventuali nuovi proprietari.
Devono trovarle in condizioni perfette e poter immaginare la loro vita fra quelle mura sin dalla loro prima visita.
Ma questo purtroppo non succederà mai se prima non:
- sistemi le crepe dei muri e imbianchi le pareti togliendo magari quel rosso che a tua moglie piaceva tanto
- la pulisce alla perfezione prima di ogni visita
- la rendi impeccabile e profumata in ogni stanza
- apri le finestre per far entrare la luce del sole elimini ogni elemento di disordine
- ti concentri sull’aspetto che ha la casa vista dalla strada.
Un’altro consiglio, se stai vendendo una casa indipendente oppure una villetta a schiera prendi in considerazione di fare riverniciare l’esterno della tua casa piuttosto che offrire ai compratori uno sconto per far completare a loro i lavori di ristrutturazione. Non è affatto la stessa cosa che farlo tu per loro.
Sai perché?
Nella loro mente, immaginano l’aspetto della casa una volta riverniciata. Immaginano quanto potrà costare allo stato attuale. Immaginano lo sconto che ti possono chiedere per questa noia aggiuntiva. Immaginano di chiederti uno sconto aggiuntivo perché la casa non ha un aspetto perfetto e dovranno fare ulteriori lavori.
Morale della favola se la tua casa non si presenta bene non si venderà bene.
Quindi non puoi dimenticare nessun passaggio. Devi fare attenzione a ogni dettaglio. Tutto deve essere perfetto. E non puoi permetterti nemmeno una svista.
Se hai paura che qualcosa ti possa sfuggire nel preparare la tua casa a ricevere i potenziali compratori, forse faresti meglio a chiedere al tuo agente di darci un’occhiata prima di riceverli.
Ti posso garantire che un semplice dettaglio fuori posto potrebbe tradursi in una vendita mancata.
4. Marketing
ma…. in che senso marketing? Semplice: devi fare marketing per poter vendere la tua casa. Come per vendere qualsiasi prodotto (o servizio), è necessario promuovere la tua casa e fare pubblicità per far sì che i potenziali acquirenti ne vengano a conoscenza.
Come lo fai?
Trovando un agente che ti rappresenti che lavori per un’agenzia che abbia un metodo di vendita testato che sappia promuovere la tua casa per poterla venderla al meglio.
Se non sai come farlo ti elenco una piccola guida per la scelta del tuo agente:
- Cerca di fare delle vere e proprie interviste e domandagli “perché proprio tu sarai a vendere casa mia”
- Testa le loro conoscenze, per esempio ha già lavorato nel tuo quartiere?
- Fai delle domande mirate sulle strategie di marketing che utilizzeranno per promuovere la tua casa ( come farai a promuovere casa mia?)
- Chiedi quanto investono in pubblicità e quali sono i mezzi che utilizzano normalmente (se ti risponde solo “lo mettiamo su immobiliare.it e sul sito internet… lascia già perdere)
- Informati sulla convenienza di un mezzo di comunicazione rispetto ad un altro
non avere paura di dire addio agli agenti immobiliari che utilizzano solo vecchi metodi di marketing che oramai non funzionano più.
Il motivo è semplice
al giorno d’oggi solo gli agenti immobiliari che utilizzano tecniche innovative di marketing riescono a vendere proprietà immobiliari in tempi rapidi e al miglior prezzo.
Oltre a questi 4 punti ce ne sono molti altri che possono condizionare la vendita del tuo immobile e farti spuntare un prezzo maggiore o minore rispetto alle tue aspettative. Parliamone insieme durante la consulenza che un consulente abilitato DOMUS Real Estate farà a casa tua.
Spero di esserti stato utile, ricordati di iscriverti al mio canale Youtube se non l’hai ancora fatto, seguimi sulla pagina FB DOMUS Real Estate specialisti nel vendere case oppure visita il mio sito www.domusrealestate.it e contattami se vuoi scoprire il miglior modo vendere casa tua.
A presto, ciao!
Beppe Frigerio.
Ci trovi a Treviglio via Roma 12 e a Martinengo in via Trieste 37
presso la DOMUS Real Estate – Specialisti nel vendere case.
