Ciao, sono Beppe Frigerio il creatore del metodo CasaVenduta®.
CasaVenduta® è il primo protocollo di vendita nelle provincie di Bergamo, Milano, Brescia e Parma che permette di vendere la tua casa in 120 giorni senza svenderla e senza stress da parte tua.
In questo articolo mi piacerebbe parlarti in maniera molto efficace delle fasi della compravendita immobiliare, quindi se stai decidendo di vendere casa seguimi, ma sopratutto non perderti il punto 6, L’errore che fa bloccare ogni trattativa immobiliare.
Introduzione: Il problema di vendere casa e le difficoltà del fai-da-te
Vendere casa è una delle esperienze più emozionanti, ma, ahimè, anche più logoranti, che puoi affrontare. Se stai pensando di farlo da solo o affidandoti a metodi tradizionali, fermati un attimo. Molti venditori si ritrovano sommersi da burocrazia, trattative infinite, e continui ribassi sul prezzo di vendita.
Il risultato?
Stress, frustrazione e, spesso, un valore ridotto della tua proprietà. Ma non deve essere per forza così.
Passiamo ora attraverso ogni fase della compravendita, per sapere esattamente cosa aspettarsi e come prepararsi per ogni passo.
Fase 1: Valutazione della Proprietà e Definizione del Prezzo di Mercato
La valutazione è cruciale per stabilire un prezzo di partenza realistico e competitivo. Una stima approssimativa o “a braccio” è uno degli errori più comuni che portano a lunghe attese e prezzi al ribasso. Con CasaVenduta®, invece, usiamo una valutazione scientifica e comparativa che considera venduto e simile nella zona per posizionare il tuo immobile nel modo migliore dando sempre una cifra corretta.
Fase 2: Controlli e Documentazione
Prima di promuovere l’immobile, è essenziale verificare tutti i documenti, se inciampi in qualche agente immobiliare che ti dice ” eh si… non ti preoccupare questa parte la facciamo alla fine” ti prego, scappa a gambe levate!! Lui probabilmente non sa che alla fine saranno problematiche :
I documenti principali sono:
• Titoli di proprietà: come sei diventato proprietario (acquisto, successione, donazione).
• Conformità catastale e urbanistica: le planimetrie devono corrispondere allo stato di fatto della casa. Eventuali difformità possono rallentare le pratiche e, in certi casi, scoraggiare i potenziali acquirenti.
• Certificazione energetica (APE): obbligatoria per la vendita .
Fase 3: Prepara la tua Casa per il Mercato
In questa fase, pensa come se fossi un acquirente. La casa va presentata nel modo migliore per attrarre e convincere. Alcuni consigli utili:
• Ordina e depersonalizza gli spazi: una casa sovraccarica di oggetti o con troppi dettagli personali non permette all’acquirente di immaginarsi nel nuovo ambiente.
• Ripara i piccoli difetti: una maniglia allentata, una parete sporca o una serratura difettosa possono sembrare dettagli, ma influiscono sulla percezione del valore .
• Fotografie professionali: una buona prima impressione si fa con immagini curate e in alta qualità. CasaVenduta® utilizza servizi fotografici professionali, fotocamere a 360° e video per una visione completa degli spazi, riducendo i tempi di vendita fino al 15% .
Fase 4: Promozione della Proprietà
Molti immobili non si vendono semplicemente perché non raggiungono il pubblico giusto. CasaVenduta® imposta un piano pubblicitario su misura, che include:
• Annunci dettagliati e differenziati: evitiamo descrizioni tecniche e fredde. I nostri annunci sono studiati per coinvolgere emotivamente, mettendo in risalto le caratteristiche uniche della tua casa.
• Promozione su canali mirati: sfruttiamo social media, portali immobiliari e altre piattaforme strategiche per assicurare massima visibilità .
Fase 5: Gestione degli Appuntamenti e Selezione degli Interessati
Inizia il flusso di visite: ogni potenziale acquirente ha dubbi, esigenze e richieste specifiche. Cerca già di prepararti a tutte queste obiezioni da parte del potenziale acquirente di casa tua. Il metodo CasaVenduta® si distingue per la selezione attenta dei visitatori, evitando perdite di tempo e concentrandoci su chi ha effettivo interesse. In questo modo, possiamo garantire trattative mirate, risparmiando stress e risorse.
Fase 6: La Trattativa e la Proposta d’Acquisto
La trattativa è una delle fasi più delicate e richiede una gestione attenta per evitare perdite di valore. Devi essere freddo e con meno emozioni possibili, tu penserai che al tuo cliente la casa sia piaciuta e quindi non “tirerà giù il prezzo” ma sappi che dall’altra parte saranno pronti a tirar fuori le unghie per spuntare il prezzo a loro più favorevole.
Tutti i nostri consulenti certificati CasaVenduta®, sono preparati alla negoziazione, gestiscono questo processo in modo professionale, negoziando il prezzo senza svalutare l’immobile e fornendo assistenza fino alla proposta d’acquisto vincolante.
Ricevere una proposta d’acquisto è un grande passo, ma attenzione: se questa proposta è vincolata all’ottenimento del mutuo, il gioco non è ancora fatto. L’acquirente, infatti, potrebbe impiegare settimane o addirittura mesi per ottenere la delibera della banca, e durante questo tempo potresti trovarti a sospendere le visite, perdendo altre opportunità.
Perché è cruciale continuare a mostrare la casa anche con una proposta vincolata al mutuo
Ecco i motivi principali:
1. Evitare l’effetto “blocco”
Se l’acquirente non dovesse ottenere il mutuo, ti ritroveresti ad aver perso settimane preziose e potenziali acquirenti che avrebbero potuto concludere senza vincoli. In una situazione simile, continuare a mostrare la casa significa mantenere aperto il ventaglio di opportunità, senza fermare la macchina delle visite.
2. Rafforzare la posizione di negoziazione
Avere più interessati alla casa significa avere un potere negoziale più forte. Se l’acquirente sa che ci sono altri potenziali acquirenti, potrebbe accelerare il processo con la banca o cercare alternative per evitare di perdere l’immobile. CasaVenduta® ti supporta in questo, tenendo vive le possibilità anche quando la proposta è vincolata.
3. Evitare perdite di valore
Sospendere le visite per un lungo periodo rischia di far apparire la tua casa “ferma” sul mercato, il che può far sorgere dubbi nei futuri acquirenti sulla sua appetibilità o sul prezzo richiesto. Continuare a mostrare l’immobile aiuta a mantenere la percezione di interesse alto e il valore della proprietà stabile.
4. Mantenere il focus su vendite rapide e sicure
Con il metodo CasaVenduta®, seguiamo un processo continuo e professionale per mantenere alta la probabilità di una vendita sicura entro i 120 giorni. In questo modo, anche se il primo interessato non dovesse ottenere il mutuo, hai già in pipeline altri possibili acquirenti pronti a fare un’offerta.
L’approccio del nostro sistema CasaVenduta®
La nostra priorità è chiudere la trattativa alle migliori condizioni, senza lasciare nulla al caso. Continuare a mostrare la tua casa anche durante una proposta condizionata al mutuo è una strategia essenziale per evitare lunghi periodi di incertezza e assicurarci che tu possa vendere con serenità e senza perdere valore.
Fase 7: Il Preliminare di Compravendita
Arrivati a un accordo, si formalizza il preliminare, dove venditore e acquirente mettono nero su bianco l’impegno di compravendita. È una tappa fondamentale, che garantisce sicurezza per entrambe le parti.
Fase 8: L’Atto Notarile
Finalmente, arriva il giorno del rogito, l’atto ufficiale che trasferisce la proprietà. In questa fase, è essenziale che tutta la documentazione sia in ordine. Con CasaVenduta®, la fase conclusiva è fluida, senza stress, perché tutto è stato anticipato e pianificato.
Conclusione: Affidati al metodo CasaVenduta®
Vendere casa non è mai stato così semplice. Con CasaVenduta®, non affronterai mai il processo da solo e non dovrai preoccuparti di errori o ritardi. Se desideri vendere in 120 giorni, alle migliori condizioni e con un piano preciso, CasaVenduta® è la soluzione che fa per te.
