Ciao, sono Beppe Frigerio e oggi voglio svelarti 2 dei più popolari trucchi che utilizzano gli agenti immobiliari improvvisati quando decidi di vendere casa, così potrai riconoscerli e decidere in totale autonomia come gestire la vendita di casa tua.
La prima parte te la racconterò con una storia che mi è capitata da poco…
Qualche mese fa sono stato contattato da un cliente che aveva un appartamento da vendere in un paese della bassa bergamasca (Martinengo).
Concordo l’orario e il giorno della visita, fisso l’appuntamento e pochi giorni dopo vado a vedere casa sua.
Nelle varie domande che gli faccio chiedo anche da quanto tempo la casa è in vendita e vengo a sapere che era in vendita da più di un anno, con tanto di delusione perché avevano affidato la vendita a più di un’agenzia immobiliare
Quando entro nello specifico e gli chiedo come era andato il rapporto con le 2 agenzie immobiliari precedenti mi risponde che il primo era un’agente che gli era stato consigliato dall’amministratore di condominio e il secondo faceva parte di un grande gruppo immobiliare in franchising.
Tutte e 2 avevano utilizzato il primo trucchetto che di solito utilizzano gli agenti immobiliari improvvisati per ottenere un incarico a vendere: avevano visto la casa, avevano chiesto il prezzo e, senza neanche fare un’accurata analisi di mercato, avevano assecondato il proprietario dicendogli che più o meno il prezzo ci poteva stare…
E’ ovvio che, se tu pensi di vendere casa tua ad una cifra (anche più alta rispetto al mercato) e un “professionista” ti asseconda , quel “professionista” inizierà a portarsi a casa la tua simpatia e di conseguenza la tua fiducia.
Tutti e 2 avevano preso un incarico a vendere e ognuno con motivazioni diverse.
Il primo gli era andato in fiducia perché era stato consigliato dall’amministratore di condominio. RISULTATO: 2 visite di clienti effettuate nel giro di 6 mesi facendosi sentire solo in quelle 2 occasioni.
Il secondo perché faceva parte di un grande gruppo immobiliare e quindi le sue motivazioni erano state:
1.Investiamo molto nella pubblicità (si beh… dice tutto e dice niente questa frase senza nessun dato alla mano)
2.Il nostro marchio è conosciuto (ok… e quindi? serve veramente questa cosa per vendere una casa?)
3.Abbiamo già dei clienti nel nostro database che potrebbero essere interessati (sarà vero?… in quel caso probabilmente no)
RISULTATO: 5 visite di “potenziali” clienti in 7 mesi ma a loro dire nessun cliente che si è fatto avanti nel fare una proposta di acquisto.
Una delle cose notate dal proprietario è stata che i clienti portati dalle rispettive agenzie non avevano la benché minima idea di come era la casa che dovevano vedere e questo è un errore pesantissimo.
Praticamente come diciamo nel nostro gergo, non avevano pre-selezionato i clienti.
Avevano chiamato direttamente dal loro database gente che stava cercando un immobile simile, senza sapere se fossero finanziabili oppure senza comprendere le vere esigenze e gli avevano fatto fare i “turisti immobiliari” cioè li avevano scarrozzati in giro a vedere case, tra cui anche la sua.
Di solito gli agenti immobiliari improvvisati prendono un incarico a vendere casa tua al prezzo che decidi tu (anche se è più alto del valore di mercato), assecondandoti nel prezzare l’immobile per utilizzarlo a venderne altri a prezzi più economici.
Detto in gergo da venditore, utilizzano la tecnica del contrasto, per cui presentare una casa molto costosa prima fa diminuire sensibilmente il prezzo della seconda in quanto il confronto relativo predomina sul prezzo assoluto della seconda casa che fanno vedere… Peccato che la casa più costosa in questo caso sarebbe la tua…
Dopodiché fanno passare 30/40 giorni per poi venirti a dire di abbassare il prezzo perché la casa è troppo cara.
Ma scusa, non potevano dirlo prima senza farmi perdere altri 40 giorni???
Eh si…. hai ragione. Infatti quando sento ste cose mi sale il crimine…..
Il secondo trucchetto che utilizzano gli agenti immobiliari improvvisati è esattamente l’opposto del primo.
Mi spiego meglio, dopo esser venuti a visionare casa tua, senza alcuna riprova scientifica o valutazione accurata di mercato, ti dicono che l’unico modo di vendere casa tua sarà quello di abbassare pesantemente il prezzo (anche del 20/30% del valore di mercato) dicendoti che hanno già un’acquirente disposto a comprarlo.
Eh beh… vorrei credere, probabilmente anche mio nipote di 17 anni riuscirebbe in un “ardua” impresa del genere…
Beh… non è del tutto colpa loro. Se si muovono in questa maniera è perchè gli è stato insegnato così e probabilmente non sanno che ci sono modi molto più efficaci per vendere una casa e allo stesso tempo non far stressare il cliente.
Ora voglio darti 3 dritte per capire velocemente se l’agente immobiliare che viene a vedere casa tua racconta cavolate oppure lavora in modo professionale, cosicché potrai difenderti dalle insidie e dai magheggi dei furbetti immobiliari!
Prima dritta: Controlla come fa la valutazione di casa tua.
Se già al primo appuntamento, dopo essersi guardato intorno e aver visionato casa tua ti dice già la cifra che “secondo lui” può valere… “X mila euro”… LASCIA PERDERE!
Questa è la fase più delicata in una compravendita e l’unico modo per prezzare la casa è quello (oltre a controllare se tutta la documentazione e l’immobile sono in regola) di controllare meticolosamente quello che c’è in vendita e quello che è stato venduto negli ultimi 6 mesi nella zona di casa tua, consegnandoti un accurato report di valutazione e facendoti visionare tutto.
Se già dall’inizio del rapporto lavorativo ti da una valutazione “a naso” immaginati con che parte del corpo lavorerà per tutta la durata dell’incarico ….
Seconda dritta: Ti ha preparato un accurato piano marketing?
Insomma, ti dirà quali saranno le mosse che attuerà per vendere casa tua? Come lavorerà sulla pubblicità on-line, quella off-line, sui social, e ogni quanto ti terrà informato di ogni dato che riceverà dalle varie azioni? Se non te lo sa dire in maniera precisa e numerale… LASCIA PERDERE!
Terza dritta: ti dice che ha già dei potenziali clienti?
Ok, se fosse così, chiedigli SUBITO di chiamarli davanti a te e di fissare un appuntamento e guarda come reagisce.
I clienti che ha sono in target (cioè conoscono già casa tua e hanno i soldi da darti per comprarla)? Oppure ti porterà qualsiasi persona che per sbaglio inciamperà sul suo annuncio, o che ha inserito nel suo data-base, senza neanche che sapere se e come potranno pagartela (facendo perdere molto del tuo prezioso tempo)
Non facendo una pre-analisi con i potenziali acquirenti rischierai di fare tantissimi appuntamenti per far vedere casa tua e sentirti solo dire tantissimi NO.
Ora che ti ho dato queste 3 dritte sarai in grado di riconoscere chi ti farà un buon lavoro da chi prenderà da vendere il tuo immobile e ti tratterà solo come un numero.
Io e i miei consulenti siamo costantemente allenati a
- capire da subito il possibile target di mercato, casa tua non sarà un porto di mare e ti porteremo in casa solo persone che sono interessati a casa tua
- collaborare con tutte le migliori agenzie immobiliari della tua zona per aumentare la potenzialità di vendita
- individuare quali sono i benefici a cui potrebbero ambire i tuoi compratori per velocizzare la vendita di casa tua
- stimolare questi benefici nei vari annunci
- a testare continuamente gli annunci
Tutto questo grazie al nostro unico metodo di vendita immobiliare #CasaVenduta® che potrai conoscere se entrerai in contatto con qualcuno del mio team.
Queste sono alcune delle nostre testimonianze:
SE ANCHE TU VUOI VENDERE CASA SENZA PREOCCUPAZIONI E SENZA FARE ERRORI CHE TI FARANNO ABBASSARE NOTEVOLMENTE IL PREZZO DI CASA TUA CHIEDIMI UNA CONSULENZA GRATUITA .
Verrai contattato da un mio consulente che ti valuterà con un report di 8 pagine il tuo immobile all’attuale prezzo di mercato e se accetteremo l’incarico, ti spiegherà quali saranno le nostre strategie per venderla al miglior prezzo, senza farti sbattere la testa in soluzioni fai da te sbagliate o agenti immobiliari impreparati.
Così potrai spendere i tuoi soldi ricavati dalla vendita come meglio credi.
Buona Vendita!
Giuseppe Frigerio
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